亘古亘今虚耗的中枢——巧妙感和稀缺性。

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挥霍商场低迷，有东谈主加快内卷，也有东谈主躺平赢利。

本年 3 月的巴黎时装周上，好意思国挥霍牌 The Row 演出了硬气一幕。品牌明令不容悉数不雅众在秀场拍摄，只留给每个东谈主一个条记本，用来记载想法，马上莫得一张秀场图流出。这种反其谈而行的举动，反而在酬酢媒体掀翻接洽高涨。

行动一个可以把一件基础款白 T 卖到 5000 元的挥霍牌，The Row 的底气从何而来？

最近的一则收购新闻，似乎可以解答这个问题。

9 月，Chanel 悉数者 Wertheimer 家眷和欧莱雅剿袭东谈主 Francoise Bettencourt Meyers，联结其他投资者，收购了 The Row 的少数股份，往复估值高达 10 亿好意思元（约合 70 亿元东谈主民币），从本钱的角度，给了 The Row 重量统统的笃定。

骤然左迁的风吹遍了挥霍商场，却似乎独独绕过了 The Row。

字据时尚零卖平台的统计，当年三年里，The Row 的搜索量呈指数级上升，备受追捧。在 Lyst 公布的 2023 年第四季度榜单中，The Row Margaux 手袋打败了 Miu Miu、Prada 和 Ralph Lauren，勇夺" The New Birkin "的名称。

不啻手袋成了"爱马仕平替"，The Row 也时时被说，是有望成为下一个爱马仕的品牌。接洽词在今天，这个骤然紧缩、爱马仕都得加快出包的时期，偏巧 The Row 不卷营销，不搏眼球，姿态浮松地把钱赚了。

十年如一日田主打极简运筹帷幄，腾贵价钱，把贵价基本款卖出了新高度的 The Row，究竟有什么样的魔力？

职场新贵的低调遴荐

2023 年，一股珍爱低调品位的"静奢"风潮席卷时尚界，接洽词早在 2019 年，时尚媒体 BoF 就以" Quiet Luxury "来刻画 The Row。

●图源 @businessoffashion

可以说，恰是 The Row 发明了"静奢"的见地。

柔软的中性颜色，克制的运筹帷幄，高超的剪裁，优质的面料，看起来就像 money talk，wealth whisper 的老钱精神的具体讲解。

品牌很冷静，顾主的购买欲却很火热。The Row 的单品里，一件基础款 T 恤可以卖到 5000 元以上，近一半手袋售价突出 2 万元东谈主民币，一件羊绒大衣售价高达 5 万元东谈主民币，经典款和爆款居品却频繁处于售罄情景。

疫情之后，The Row 在纽约举办了惟逐一次特卖会，会场外提前五个小时大排长队。字据报谈，进场之后唯有不经大脑地迅速挑选才能抢到货色，多夷犹一秒都只可赤手而返。

● The Row 特卖会，图源 @VOGUE

● The Row 特卖会，图源 @VOGUE

英国版 Marie Claire 杂志的编订说，一般品牌有骤然者，而 The Row 有的则是藏家。只须买过就停不下来。其他挥霍牌忙着弃旧容新，掠夺商场，The Row 的顾主却会很死赤心，自愿地随着买了一季又一季。

29 岁的小红书博主 @星际盐仔 从 2019 年驱动购买 The Row， 日常穿搭主要以 The Row 的单品为主。他称我方的穿衣理念是多礼大于舒畅然后大于娴雅。

去年他曾买过不少带大牌 Logo 的挥霍衣饰，但有些穿过几次便莫得再穿，"受不了被行看重礼的嗅觉。"对他来说，凡是气象级爆火的东西，随之而来的是迅速的逾期。"因为只须带 logo 的东西，它都有一个相等明确的时效性。"

而穿 The Row 的衣服则让他取得一种经典不变的适当，"我穿上它我就以为你们去争去闹吧，跟我又有什么接洽的这种嗅觉。"

在海外，崇敬 The Row 低调极简气派的时装爱好者更多。

时尚博主 Neelam Ahooja 靠着共享用 The Row 单品搭配的 ootd，测评 The Row 单品，在 Instagram 上得益了近 20 万粉丝。Neelam 说，她最可爱 The Row 制作高超，浮浅但高尚，有时还很时尚。

●博主 Neelam Ahooja，图源 Instagram@Neelam Ahooja

造型师兼品牌照管人 Whitney Olschwanger 则说："每个系列 85% 的服装都是不灭的，永远不会逾期。"

The Row 珍爱的极简气派，可以带来一种更为优雅浮松的气质，也因此成了好多娴雅女明星的心头好。从 Kendall Jenner、Gigi Hadid 到 Hailey Bieber、Jennifer Lawrence，Zoe Kravitz，以及 Blackpink 成员 Rose 等，都时时衣服 The Row 出镜。

运筹帷幄以外，曾与佳士得和苏富比等拍卖行互助的手袋历史学家，同期亦然 The Row 藏家的 Mason Henry Howell 暗意，" 当你进入一个行动，遇到一个也衣服 The Row 的东谈主，那简直超等敬爱的一件事。The Row 提供了一种匿名的形貌，只须这个俱乐部的其他成员才能发现互相。"

莫得 logo，从简克制，不利于品牌劝诱公共关注，却反而酿成了一种独属于小圈子的瞒哄预见。当两个 The Row 信徒在东谈主群中相遇，普通东谈主看不出个中门谈辨别，只须一对"经过锤真金不怕火"的眼睛，才能识别相通好试吃的同类。

换句话说，身穿 The Row 所彰显的，比起金钱材干，更多的是一种堪称高级的审好意思试吃。

时尚作者 Monica Ainley 在谈起 The Row 的时刻，用一个例子来确认它的拥趸究竟是群什么样的东谈主。

她的姐姐是一位 30 多岁的科技公司创举东谈主兼首席运营官，亦然 The Row 的顾主。而她说，行动一个既要保持专科形象，又不可显得华而装假，但又嗜好时尚的女性，The Row 具有无与伦比的劝诱力。

" 莫得东谈主会防御到你已经穿了 500 次，东谈主们只会看到你看起来很精神，然后很快就能把防御力扶植到你说的话上。"

在买手平台 Net-A-Porter 对 The Row 爱好者的采访中，创意总监兼制片东谈主 Nian Fish 说，"对我来说，服装和配饰必须绝不冗忙。我是那种五分钟内就要穿戴整皆外出的女东谈主，但我仍然但愿我方看起来很好意思，The Row 从未让我失望过。"

可以看出，The Row 的信徒，并不是普通中产，而是那些金钱解放的职场新贵，他们想要多礼优雅，却又莫得那么多元气心灵破耗在收拾衣橱上。他们有材干谋略和应用我方的生存，也穿得起几万块基本款行动日常制服。

The Row 对准高端客群，在如今挥霍大量低迷的商场情况下，为我方提供了更强的抗风险材干。更焦虑的是，它也构建起中枢用户对于品牌骤然者的共鸣，灵敏优雅，材干过东谈主，眼神精到，试吃不俗，还有一丝浮松的娴雅和不在乎潮水的酷。

贵价基础款，真的值吗？

The Row 的项目大多基础，价钱却很惊东谈主。

官网上，一个 Margaux 手袋突出 5000 好意思金，一件 Ash 棉丝混纺白 T 订价 790 好意思金，一件 Harisi 羊绒大衣需要 8900 好意思金，而一对羊绒小腿袜，也标价 220 好意思金。

比较起贵的平直又直抒己见的价钱，The Row 从来走的都是一种 " If you know, you know（懂的当然懂）"的道路。

举个例子，The Row 风靡一时的 GALA 阔腿裤，售价约在 1 万 5 千元。使用的是特意研发定制面料，带来特殊的柔亮清朗。斜裁工艺，莳植垂坠的廓形，极显腿长。再使用难度颇高的熨烫期间对面料进行热管理，在看不见的所在，改革裤脚的版型。

这一切，最终呈现为一种只可相识不可言宣的着力，提及来大致即是，有的衣服说不清那处好，但即是谁都替代不了。

2008 年，外传超模 Lauren Hutton 为 The Row 拍摄了第一张杂志封面，从此爱上 The Row，"它剪裁得相等当代。很称身，很娴雅。她们像巴黎高级定制时装那样编订夹克，让胳背看起来更细更长。"

● Lauren Hutton 衣服竣工 legging 登上 Forbes 杂志封面

另一位在时尚界责任了突出 20 年的盛名超模 Alek Wek 也说，" The Row 的运筹帷幄可以永远放在衣橱里，绝不冗忙地混搭。剪裁很概述，面料也相等奢华。简而言之，穿 The Row 即是一种正确的嗅觉。"

虽然中国骤然者时时愈加着实，"我以为你都卖这个价钱了，这不是应该的吗？"星际盐仔告诉潮生 TIDE，他认同这个品牌，但也不想它被神化。

围绕 The Row 的奖饰之中，时时离不开的关键词，即是剪裁。

2006 年，好莱坞明星双胞胎 Mary-Kate 和 Ashley Olsen 厚爱创立 The Row。这个名字，是对于伦敦西装定制街 Savile Row 的一种致意，Olsen 姐妹说，" Savile Row 的裁缝们将量文体衣推到极致，咱们也想借这个名字传达一条信息：这是一个会将剪裁置于中心的品牌。"

● Olsen 双胞胎，图源 @Net-A-Porter

The Row 的采购副总 Joe Karban 曾经对《纽约 · 时报》重申，"咱们的团队真实关注的是制作衣服的艺术，商量的是怎样把袖子作念到最相宜，织物的性能怎样，而不是把悉数东西都作念得千人一面。"

之是以如斯留意剪裁，是因为姐妹花体魄娇小，很难买到相宜的衣服，频繁要把裁缝送去裁缝处改小才能穿，这亦然为什么她们明明莫得受过正宗时装讲授，却对于剪裁如斯关注，也如斯了解。

●从小到大一直很娴雅的 Olsen 姐妹，图源 VOGUE

也因此，The Row 的起始，就驱动于一件以剪裁取胜的白 T。

这款白 T 堪称"竣工"，莫得任何 logo，也莫得什么肉眼可辨的特有运筹帷幄，售价高达 195 好意思金，却仍是推出就大取得手。意义无他，只因为它深湛的剪裁如同高级定制一般，可以让不同体魄的东谈主都显出最漂亮的身型。

●图源 Instagram@Neelam Ahooja

随后，The Row 又连接推出竣工背心、竣工皮衣、竣工 legging 等等七件基础单品，都是以顶级羊绒、真丝、小羊皮等高等面料，搭配三想此后行的剪裁，作念的即是那些每个东谈主衣橱里都少不了的硬通货。

亦然从这里，The Row 的特色驱动分明：价钱腾贵，基础百搭，品性一流。

在 Olsen 姐妹看来，真实的虚耗，是让东谈主舒畅，不冗忙气，"咱们真实想要的是让客户的生存变得松驰。"

这种制作"奢华基本款"的想路，也延续于今。干净利落的廓形、优柔亲肤的面料、恰到平允的剪裁，共同组成了一件 The Row 单品，名义平淡，但唯有亲手触摸、躬行上身，才能体会它们如安在刹那间，化普通为神奇。

也无怪乎顾主会说，试穿那些名义上看似浮浅的丝绸连衣裙，或基本款 V 领羊绒连衣裙时，你就会坐窝变成最娴雅的东谈主。

闷声发家，是真实的虚耗密码

The Row 的另一个理智之处，就在于它懂得让我方在这个喧嚣的寰球里，保持安静。

这个由童星制造、建造不及 20 年的年青好意思国品牌，行事作念派却相等像一个老牌挥霍牌。

字据时尚驳斥家 Lauren Sherman 发布的一篇报谈，即便业务界限有限， The Row 在 2009 年至 2019 年间的收入照旧从 1000 万好意思元的界限翻了十倍到 1 亿至 2 亿好意思元。而字据金融时报，The Row 目昨年销售额瞻望在 2.5 亿至 3 亿好意思元之间，贸易利润超 6000 万好意思元，每年的增长率保持在 20% 至 30% 之间，可谓势头腾贵。

与之相对的，是 The Row 遥远漠然的立场。

发展历程中，The Row 就极尽可能地隔离公共。起初的销售渠谈相等少，主要通过 Bergdorf Goodman、Barneys 等挥霍百货以及一丝的买手店。直到 2014 年，才开出首家线下寂然门店。

● LA 门店

3 年后，她们才走出好意思国商场，在伦敦开出了欧洲首家门店。亦然在此时，品牌官网厚爱上线。而本年 3 月的巴黎寂然门店开业，光是选址就花了 18 个月。在广大的中国商场，也仅入驻了上海连卡佛广场和成都 SKP，以及和一家买手店互助。

●巴黎宏构店

直到今天，The Row 在全球也只须五家门店。想要买到满意的单品，要么飞去线下一次性花上几万好意思金扫货，要么就得在电商平台苦苦搜寻，耐烦恭候。通过规则发售渠谈，让品牌在无形之中反而多了一些一衣难求的规则感。

自建造以来，The Row 的膨胀之路走得缓之又缓，每一步似乎都在反其谈而行。

她们可以为了面料一掷令嫒，却险些从来不把经费花在宣传上。莫得爆火视频，从不进行任何联名互助，幸免过度曝光和刻意实行，更不进行打折促销。时尚民主化的海潮从来莫得卷到 The Row 的寰球。

明星作念品牌，习气拿我方当牌号。但 The Row 创举之初，险些没东谈主知谈品牌背后是 Olsen 姐妹。头三年里，她们不仅莫得领受过对于品牌的采访，更是连时装秀也莫得办过。

直到建造 4 年之后的 2010 年秋季，才初次厚爱办秀，接洽词直到今天，The Row 都阻隔外来照相师拍摄秀场。

2017 年，品牌建造的 11 年后，官方 Instagram 账号初次浮出水面。发的实质之中，艺术品像片远远多过居品自己。很难设想，在这么一个酬酢媒体无空不入的年代，The Row 十年如一日的隔离流量，遁藏热度。只对准、功绩她们认准的那一部分顾主，不贪念，也不偏离想法。

当这一切发展到极致，就呈现出本年 3 月，巴黎时装周上的奇景。当新老品牌忙着用明星和话题占领热搜，The Row 的时装秀却不允许不雅众在秀场进行任何拍摄，仿佛回到了时装品牌早年举办沙龙，只为特定来宾功绩的情景。

这一个看似自便的举动，不仅在争论和臆测之中，保持了超高的接洽度，也把立场拉得更高。

无意可以说，在如今挥霍牌纷繁膨胀的大潮中，反而是 The Row 这个小众而年青的品牌，真实把捏住了亘古亘今虚耗的中枢——巧妙感和稀缺性。

毕竟在这个永远在线的寰球里，能够解放地隔离喧嚣，不屑关注，就已经是最为虚耗的特权了。

这大致亦然为何 The Row 总被交付厚望，成为"下一个爱马仕"的热点候选。

The Row 与爱马仕的政策极度肖似：热衷于工艺，对高品性有着极致追求，同期低调行事，不争不抢，克制到略显夸张地珍爱着品牌的规则感。甚而因为 The Row 的商场畅通率确不高，包袋转卖也驱动像爱马仕一样，有了可以的保值性。

而究其根蒂，是因为它们都深知，真实的虚耗从来不在于价钱，而在于那份一鸣惊人又难以复制的特有性。

撰文：Freda、杨柳

编订：杨柳

图片：除特殊标注外，均来自 The Row 官方

运筹帷幄：曲枚

版式：J

本文来自微信公众号"潮生 TIDE "欧洲杯app，作者：Freda、杨柳，36 氪经授权发布。