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财联社 11 月 27 日讯（裁剪 马兰）泰西一年一度的购物狂欢季"玄色星期五"行将到来，而本年的风头似乎将被两家中国电商抢走。

玄色星期五是指感德节之后的周五，零卖商同样在这一天近邻伸开降价促销，与中国的双 11 较为近似。本年的玄色星期五是本周五（11 月 29 日）

据营销内行示意，拼多多子公司Temu和另一家以外洋为主要市集的电商平台Shein，照旧插足了大量的在线营销资金，以劝诱更多通过搜索引擎发现商品的破费者赶赴我方的平台。这也让其他零卖商和品牌不得不在营销用度上插足更多。

零卖商们一般通过竞标要津词，以让我方的告白商品在在线搜索中名列三甲，一个要津词的搜索量越大，搜索办事商对告白的每次点击收费就越高。

而 Temu 和 Shein 东谈主为加重了这场竞争。数据表现，Shein 对"沃尔玛服装"这一要津词下了血本，从 2022 年 8 月到 2024 年 8 月，这个词语的每次点击用度照旧增长了 16 倍。其他诸如"网上廉价服装"、"沃尔玛黑五特卖"等要津词亦然硝烟迭起。

探讨公司 AlixPartners 的电子商务内行 Erik Lautier 对此示意，市集环境尽头狰狞，商家简直很难。用度加多意味着答复下跌，甚而变得无利可图，这对依赖付费搜索告白的零卖商来说影响很大。

廉价成竞争利器

与旧年同期比较，本年 11 月上半月，破费者在好意思国主要零卖商处的破费削减了 1.4%，这是 2017 年以来初度出现下跌情况。内行觉得，零卖商可能将荟萃在本季晚些时间宣传，另一种可能是亚马逊提早在 10 月进行了促销，散布了购买力。

但业内指出，面前破费风景变化的主要原因如故在于 Shein 和 Temu 等平价电商的崛起。11 月，Temu 的销售额增长了 18%，Shein 的销售额则增长了 16%，与此同期，亚马逊的销售额只是握平。

这两家中国平台在搜索营销上极其主动的政策，可能是其收货破费者的一个主要原因。Semrush 品牌营销副总裁 Olga Andrienko 指出，Shein 和 Temu 大致脱颖而出，要津在于他们对竞争敌手的要津词插足要比平均水平高得多。

Alvarez & Marsal 零卖和破费者业务阁下 Erin Brookes 则惊奇，本钱激增让许多品牌运行念念考营销渠谈的转机，零卖商但愿找到更具针对性的客户，而不是只温文廉价的 "蜂群"。一些企业正在将营销重心从付费搜索转机到 Facebook、TikTok 等其他渠谈。

还有东谈主则细心到更为狰狞的一面。玄色星期五的销售中枢在于零卖商打出大幅扣头的口号来劝诱客户回到我方的"碗"中，但当 Temu 和 Shein 这类本人就以价钱取胜的平台加入这场干戈，正本的竞争逻辑可能就照旧被迫害。

一份看望表现，好意思国卓绝四分之一的 Z 期间破费者规画在 Temu 上进行我方的"黑五"破费，24% 的破费者但愿在 Shein 买到我方的"黑五"礼品。这照旧鼓胀令亚马逊警悟欧洲杯2024官网，也可能是亚马逊推出平价商品平台Amazon Haul的深层能源。